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提问式销售模式课程大纲
发布时间:2019-01-16 来源:https://www.bjcdia.com 点击量:165

蔡怀东老师经过多年的个人实践总结研发的极具销售实战技巧的品牌课程,目前学习过本课程的学员销售业绩平均提高30%,课程讲究实效,实战,贴近日常销售工作,以实践案例讲授改变原有的销售思维方式,《提问式销售模式》的核心内容。提问式销售模式课程本着学习不是目的,学会才是根本的教学理念。 

蔡怀东提问式销售模式

蔡怀东老师

提问式销售模式课程提纲:

一、提问式销售的核心

1、确保客户的心是和你在一起交流

2、增加客户对产品优势的印象及兴趣点

3、客户最相信的人是自己

4、客户永远怀疑销售人员给他推荐的产品


二、“问到”产品,才能“闻到”客户

1、客户在哪里?

2、帮助客户,拥有客户     

3、要卖客户想买的产品,不要卖自己想卖的产品

销售就是提问.

蔡怀东-销售就是要会提问

三、提问式销售前的话术准备     

1、欲知可能发生的事情     

2、客户常提到的异议     

3、设计客户的购买流程


四、“问话”才有“文化”

1、如何创造客户需求?

2、如何减少客户戒备心理?


五、“小三”是如何“销售”抢到“订单”的     

1、“小三”精神     

2、建立没有压力交流环境     

3、减少对方的戒备心     

4、采用有效的提问

5、提供别人提供不了的内容


六、操作实施如何问?如何问出顾客来?如何通过问话找的切入点?如何通过问话搜集客户有价值的信息?

1、提问问题

2、有目的的提问问题

3、提问答案一定是“是”的问题

4、提问引导性的问题 如何答?如何答才能让客户产生兴趣?如何答才能让客户相信?如何答才能避开客户所


推出的比较尖锐的问题?

5、不回答问题

6、以反问的方式回答对方问题

7、让客户自己找的你想要告诉她的答案

8、重复一遍对方的问题


提问式销售模式课程


课程时间:全年

课程地点:北京

联系方式:13521198587


传递爱官网:https://www.bjcdia.com/


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